方法1. 發掘顧客需求，滿足它

    在轉馬游樂設備生意下滑時，通過深刻的反思自身問題。游樂設備廠家A老板選擇在轉馬園區規劃出一片休閑區，配備專門的休息區、辦公區、學習區。通過日常的一些老會員定期可以免費帶孩子來乘坐轉馬，感受舒適愜意的休閑區，讓勞累的父母也能放松片刻。父母的口碑總是傳播的很快，轉馬樂園又增加了很多新的會員。

    A老板認為，抓住家長的內在需求，特色和舒適是關鍵。需要注意的是家長體驗一定是經常性、持續開展的，只有不斷向家長灌輸在帶孩子期間也要注重個人的放松與學習才能收到相應的效果。

  方法2. 深挖核心用戶

    還有很多老板感到找不到團購的目標消費群，認為團購越來越難做，B老板就是其中之一，其實團購客戶大多隱藏在老會員客中，如果能抓住這些忠實的老會員，對銷售額的貢獻會非常大。因此，抓住老顧客的團購意向的同時，隨之還能發展出一些新的團購客戶。

    發展團購客戶是一步一步積累出來的，除了原有核心顧客之外，每次來轉馬園區消費的人都是自己的潛在客戶，要將這些有限的資源做細，劃分清楚，有效利用，在現有資源的基礎上不斷積累，就能挖掘出不少潛在的客戶。

 方法3. 用促銷打開一條與眾不同的路

    C老板的促銷玩的非常好，思路清晰且收獲豐富，他根據不同轉馬設備的知名度和賣點劃分適當的促銷策略，通過促銷為自己收獲了利潤的同時也贏得了一大批忠實的新老顧客。轉馬廠家促銷的基礎有以下幾點：

    首先就是“進店禮”，只要顧客進店產生消費，都會送一些小禮品，而贈品并不是隨意的，正在促銷的品牌為佳選擇，這樣不僅可以吸引更多的消費者入店，還能夠為這些促銷品牌進行宣傳。

    適時展開“限時搶購”的促銷活動。好設置在重大節日，因為此時客流量比較大，家長的時間比較集中，不僅轉馬游樂設的客流量要比以往來的多，還能借此機會招攬新顧客。